SEO hay quảng cáo Google: nên đầu tư kênh nào trước, kết hợp thế nào cho hiệu quả

“Nên làm SEO hay chạy quảng cáo Google?” là câu hỏi quen thuộc. Cả hai đều giúp doanh nghiệp xuất hiện trên Google khi khách tìm kiếm, nhưng khác nhau về tốc độ, chi phí và độ bền. Câu trả lời đúng thường không phải chọn một bỏ một, mà là biết dùng kênh nào trước và kết hợp thế nào.

Bài viết so sánh hai kênh để bạn đưa ra quyết định phù hợp.

So sánh nhanh

Khi nào ưu tiên quảng cáo?

• Doanh nghiệp mới, website mới, cần khách ngay.
• Chương trình khuyến mãi, sự kiện có thời hạn.
• Sản phẩm, dịch vụ theo mùa.
• Từ khoá cạnh tranh cao, SEO mất rất nhiều thời gian.
• Cần thử nghiệm thị trường, thông điệp nhanh.

Khi nào đầu tư SEO?

• Muốn giảm chi phí quảng cáo dài hạn.
• Ngành có nhiều câu hỏi, nhu cầu tìm hiểu trước khi mua.
• Muốn xây dựng uy tín, chuyên môn.
• Có nguồn lực sản xuất nội dung đều đặn.

Xem viết bài chuẩn SEO và checklist SEO onpage.

Kết hợp hai kênh

Dùng dữ liệu quảng cáo cho SEO: quảng cáo cho biết từ khoá nào mang lại khách thật nhanh chóng. Đó là những từ khoá đáng đầu tư nội dung SEO dài hạn.

Phủ sóng kết quả tìm kiếm: khi vừa có quảng cáo vừa có kết quả tự nhiên trên cùng một trang, thương hiệu chiếm nhiều diện tích hơn, tăng độ tin cậy.

Giảm dần quảng cáo khi SEO lên top: với từ khoá đã xếp hạng tốt tự nhiên, có thể thử giảm ngân sách quảng cáo và theo dõi tổng số khách để tìm điểm cân bằng.

Quảng cáo cho từ khoá khó, SEO cho từ khoá dài: từ khoá chung cạnh tranh gay gắt dùng quảng cáo; từ khoá dài, câu hỏi cụ thể dùng nội dung SEO.

Chi phí thật của SEO

SEO không miễn phí: cần nội dung chất lượng, tối ưu kỹ thuật, tốc độ, liên kết, thời gian. Nhưng khi nội dung đã lên top, lượt truy cập đến mà không phải trả tiền cho từng lượt nhấp. Tính trên vài năm, chi phí mỗi khách từ SEO thường thấp hơn nhiều so với quảng cáo cho cùng từ khoá.

Chiến lược theo giai đoạn

1. Giai đoạn đầu: quảng cáo tìm kiếm cho từ khoá ý định cao để có khách ngay; xây nền SEO cơ bản cho website.
2. Giai đoạn giữa: viết nội dung SEO cho từ khoá đã chứng minh qua quảng cáo, các câu hỏi thường gặp.
3. Giai đoạn ổn định: SEO mang lượng khách đều, quảng cáo tập trung vào từ khoá khó, mùa vụ, sản phẩm mới.

Ví dụ công ty nội thất

Một công ty nội thất mới thành lập chạy quảng cáo Google cho “thiết kế nội thất chung cư”, có khách từ tháng đầu. Song song, công ty viết bài hướng dẫn chọn phong cách, dự toán chi phí, case study công trình. Sau khoảng một năm, nhiều bài viết lên top cho từ khoá dài, lượng khách tự nhiên tăng đều, công ty giảm được một phần ngân sách quảng cáo mà tổng số khách vẫn tăng.

Sai lầm thường gặp

• Chỉ chạy quảng cáo mãi, không xây tài sản nội dung.
• Chỉ làm SEO khi cần khách ngay.
• Kỳ vọng SEO lên top trong vài tuần.
• Không dùng dữ liệu quảng cáo để chọn từ khoá SEO.
• Tắt quảng cáo đột ngột khi SEO chưa đủ mạnh.

Đo lường hiệu quả

So sánh chi phí mỗi khách từ quảng cáo và SEO, tỷ lệ lưu lượng tự nhiên, tổng số khách theo thời gian.

Media Findme hỗ trợ gì?

Media Findme chạy quảng cáo Google mang khách ngay và xây dựng content marketing chuẩn SEO để tăng khách tự nhiên lâu dài.

Lời kết

Quảng cáo là đường cao tốc, SEO là con đường bạn tự xây. Dùng quảng cáo để đi nhanh, đầu tư SEO để đi xa, và kết hợp khéo léo để tối ưu chi phí mỗi khách hàng.

Kết quả địa phương và hồ sơ doanh nghiệp

Với doanh nghiệp phục vụ theo khu vực, ngoài quảng cáo và kết quả tự nhiên còn có kết quả bản đồ. Hồ sơ Google Business tối ưu tốt, nhiều đánh giá thật giúp xuất hiện miễn phí trong phần bản đồ cho các tìm kiếm “gần đây”. Đây là kênh nên làm song song từ đầu vì chi phí thấp và khách đến từ bản đồ thường có ý định cao. Xem SEO địa phương.

Tối ưu trang dịch vụ phục vụ cả hai kênh

Một trang dịch vụ viết kỹ, có từ khoá rõ ràng, thông tin đầy đủ, tải nhanh vừa là trang đích tốt cho quảng cáo, vừa có cơ hội xếp hạng tự nhiên. Thay vì làm hai trang riêng, đầu tư một trang chất lượng giúp tiết kiệm chi phí và tăng hiệu quả cho cả SEO lẫn quảng cáo.

Ngân sách phân bổ hợp lý

Khi mới bắt đầu, phần lớn ngân sách thường dành cho quảng cáo để có doanh thu nuôi doanh nghiệp. Khi nội dung SEO bắt đầu mang khách, chuyển dần một phần ngân sách quảng cáo sang sản xuất nội dung. Theo dõi tổng chi phí trên tổng số khách của cả hai kênh để biết cách phân bổ hiện tại có tối ưu không.

Câu hỏi thường gặp

Chạy quảng cáo có giúp SEO không?
Không trực tiếp, nhưng dữ liệu quảng cáo giúp định hướng SEO.

SEO mất bao lâu có kết quả?
Thường vài tháng, tuỳ ngành và mức cạnh tranh.

Doanh nghiệp nhỏ nên làm gì trước?
Thường quảng cáo cho khách ngay, SEO cơ bản song song.

Có thể bỏ hẳn quảng cáo khi SEO tốt?
Có thể giảm, nhưng quảng cáo vẫn hữu ích cho mùa vụ, sản phẩm mới.

Bài viết liên quan

Tiếp thị lại Google Ads: kéo khách đã ghé website quay lại trên Tìm kiếm, YouTube, Hiển thịGoogle Analytics 4 cho người mới: cài đặt, đọc báo cáo cơ bản và đo hiệu quả marketingTối ưu chiến dịch Google Ads hằng tuần: danh sách việc cần làm để giảm chi phí mỗi kháchTài khoản Google Ads bị tạm ngưng: nguyên nhân phổ biến, cách khiếu nại và phòng tránh